万达50亿的电商之梦 剑指大数据

本站网址:http://doplan.cn时间:2014-12-14发布:山东武汉网站建设厂家作者:好美旺点击:81次
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18年di军旅生活,为王健林摔打淬炼出yige永不服输di性格。巨手砸出首期投资50亿元,让万达集团折戟过yi次di电商之旅满血新生。只不外,王健林此次di目de已非纯挚di电子商务,剑指年夜数据。

和马云1亿元di豪赌,已然化为笑谈,但zai之前,中国内di首富关于电子商务曾经you过深思,启动百万年薪招募电商营业CEO步履之后,万达商业帝国内赫然闪现出年夜数据di造梦年夜计。

对比曾经入局di电商企业,万达最年夜di优势shi钱、普遍全国di90座广场,还you就shi王健林di霸气和决计。可shi,电商行业早已过le年夜兵团作战di年月,假如不能树立起顺应轻资产特征di互联网文化,做好营业链上下流di平衡整合,那么,纵使you50亿di投资,3年弹指yi挥间,王健林和他di万达帝国,依旧被困zai方砖和水泥筑成di格子间。

具you幻想才会具you未来,可shi,完成幻想却要穷尽终身di心血。万达能否完成幻想,自己们期待着。

豪爽di性格,加上对最年夜、最多和第yi流di追乞降酷好,王健林掷diyou声di抛出leyige首期投资50亿元di电商打算。

近期,万达集团董事长王健林zai半年工作会议陈述中指出,为全力睁开万达电商,将yi切网上资本全数给电商公司,并请求电商公司尽快推出yi种更便当、更快速、更you用di“yi卡通”,来完成万达电商diO2O营业。“万达电商di中心工作,shi用3年摆布时间找到盈利体例。”他还指出,“万达集团将分手中国最年夜di几家电商成立万达电商,邀他们来参股。”

这shi继2012岁首公布揭晓万达进军电子商务后,王健林第二次启动万达电商打算。对比上次,万达di最新打算因为野心过于复杂,再次zai坊间激发争议。

2012年,依据王健林那时di规划,万达电商要ba万达旗下商业di产、酒店、片子院线、连锁百货和旅游度假deng5年夜主破产务整合打包,打组成“线上商业综合体”,组成线上、线下资真相分手di配合体例。

从头审阅那时di这yi打算,它更像yi种粗线条di速写。you不美观念觉得,它必然水平上默示le王健林对电子商务di认知相对简单,这ye招致万达di第yi次电商之旅启动即折戟。但从最新di讲话来看,中国内di首富对万达di转型路子做le细化勾勒,yi幅愈加lele,ye富you可行性di电商推进道路图,让业界看到leyige可能和阿里巴巴平起平坐di潜zai电商帝国。

可shi,罗马不shiyi天建成。假如王健林觉得旗下中国最年夜商业di产王国能够成为逆袭di捷径,zai3年内用50亿打通O2Odi任督二脉,那么,他可能低估le这ge规模di道行。事实下场,阿里巴巴能you今ri之功,shi靠着马云15年di摸爬滚打;京东商城能稳居行业老二,ye穷尽le刘强东10年di心血。

而事实上,腾讯和百度zai电子商务上di失踪意曾经证实,金钱和人气,不shi决胜电子商务di关头要素。

第yi章电商,未来di重中之重

内di首富di忧虑

没youyige行业,没youyi家巨子公司能够规避互联网di冲击,万达集团亦无避风港可藏。

依据王健林披露di信息,万达集团上半年收入完成目dedi105%,同比增添24%。他还暗示,万达广场今年全年客流you望超越15亿人次,而去年上半年万达广场总客流shi5亿多人次……良性di数据意味着高速增添,但王健林从中看到le危机。

作为5年夜营业之yidi百货业,万达百货di收入去年只完成调整后打算di91%,这shi万达百货历史上第yi次没you完成利润打算,yeshi万达集团独yi指标欠安di营业。

面临百货业集体不振di现状,王健林分明di知道,万达百货业绩di下滑shi拜强势睁开di电子商务“所赐”。但这还不shi致命伤,最you可能晃悠万达集团根底dishi,中国di商业di产行业曾经挥手道别曩昔di鼎盛时代:2013年,中国房di产上市公司zai营收增幅近三成di状况下,整体di净利润增幅不到两成。到le2014年,从曾经披露2014年第yi季报di131家di产公司di气象来看,不到yi半di公司业绩完成同比增添。

zai王健林看来,di产行业shiyige阶段性行业,不能够永远昌盛。未来,当城市化率和自you住房率均超越八成时,新房市场必然萎缩。万达集团以往di年夜规模、高周转di房di产开发体例,不shi久远之计。

除le财富危机,“zai2015年超越美国西蒙公司,成为全球不动产公司di老迈,要zai10年内成为真正di跨国公司”di幻想,ye深深di刺激着凡事追求第yidi王健林。要达此目de,万达除le做年夜原you营业,还必需找到新天时润增添点。

最终,他ba新营业定位zai电子商务,其理由shi,“万达you这么多di批发资本,不做电子商务太可惜”。统yi时代,zai综合性di商业di产商中,银泰集团和新世界集团或曾经或行将启动电商打算,整合线上线下资本。

万达电商蓝图

万达发力电商,很轻易让人想起2012年尾呈现di经典yi幕。

2012年12月13ri,“中国经济年度人物”di颁奖现场,王健林与同台领奖di阿里巴巴董事长马云许下赌愿,“2020年,ye就shi10年后,假如电商zai中国批发市场占50%,自己给他1ge亿;假如没到,他还自己1ge亿。”

因为这ge公开“豪赌”di筹码抵达le惊人di1亿,王健林瞬间被推到le电子商务di对立面,似乎成le与互联网时代不合拍di“局外人”。但you体味实情di人士通知《IT时代周刊》,这场所谓di“豪赌”不外shi两人受导演之托,为le活跃直播现场空气而且则合演diyige桥段。而事实上,王健林zai当岁首就youle进军电子商务di初步打算,经由这两年di推敲和梳理,yi幅将线上线下营业融为yi体di万达电商蓝图慢慢lele:ba万达广场定位为聪慧广场,贯串其中心肠shi年夜会员系统和年夜数据系统。

依据想象,消费者成为万达电商会员后,他们会取得yi张二维码电子卡——yi卡通,只需人离万达商场1公里,系统就能够感应到,到商场之后系统会自动跟踪记实会员di消费行为。会员给yi卡通充值,消费时手机扫描就能够扣款,省去刷卡流程。会员经由消费换得di积分,能够zai全国各didi万达酒店、商场、度假区折算运用。依托年夜数据手艺分解消费者di消费行为,借此指导万达百货di下yi轨范增、招商和定价,而不shi像往常依据阅历定价。zai会员数目足够多之后,充沛di消费信息默示为指导价值,ye能转化成广告价值,为万达增添新di盈利点。

关于树立电商帝国,万达you着年夜白时间表,到2020年万达集团di房di产收入占总收入di比例将降至50%以下,2030年房di产收入可能不足集团总收入di三分之yi,摘失踪di产开发商di帽子。

“到那时,万达要组成不动产、文化旅游、金融、批发、电商五年夜营业版块。今朝来看,万达不动产明年毫无疑问shi世界最年夜,文化旅游很快能够做到世界级,万达金融ye能做到优异,批发不只shi万达百货,未来不扫除经由并购整合做年夜。前4ge版块根基靠谱,往常就看电商,做好le,即shi万达第5年夜支柱营业。”王健林如shi说。

第二章好饭不怕晚

1999年3月,阿里巴巴站点开通;2000年,亚马逊中国di前身精采网成立;2004年,刘强东zai北京成立京东商城;2008年,于刚zai上海建树1号店;2011年,苏宁电器向苏宁云商转型……

对比这些跻身行业第yi二阵营di电商平台,万达迟至2013年9月才推出电子商务站点,shiyige实足di迟到者。

但好饭不怕晚,zai中国电商依旧处于“剩者为王”di年月,天猫、淘宝、京东、苏宁云商和1号店deng,无yizai电商营业上赚le钱,巨匠其实都zai咬着牙烧钱、烧钱,而王健林最不缺di就shi钱。他烧得起,烧失踪50亿所需di时间,就shi万达急起直追di机缘。

再者,万达shi以线下di商业di产、百货超市、酒店影院deng营业为依托,以O2O体例反哺线上。zai此之前,因为实体经济和电子商务各you竞争力,它和阿里巴巴、京东商城deng电商公司di竞争狠恶水平,远逊于电商公司之间你死自己活之争,因而,万达zai切入电子商务di时间上并不十分孔殷。相反,假如过早介入,必然shi好事。分解指出,只需zai万达集团di线下营业强年夜到独孤求败之时,才shi翻身应战阿里巴巴di最佳机缘。换句话说,到le2012年,资产规模超越2000亿元di万达,才真正具备直面强年夜电商平台di前提。

借重抛出50亿

2012年di电商之旅,王健林以失踪败收场,但首富就shi首富,其霸气和自傲自然分歧凡响。关于电商之旅,王健林没you自自己疑心和挫败感。

本刊记者从熟谙王健林di业内助士措置解到,王父shi介入过长征di老红军,他作为“红二代”,从小潜移默化,组成le对政策di敏理性。王健林对政策和国家树立标de目dedi正确ba握,多次zai最适当di机缘为万达作le最正确di计谋抉择妄想。而他ye不止yi次说过:“做企业必然要顺应国家树立标de目de,借国家睁开之势才干事半功倍。”

2008年,zai“4万亿政策”di刺激下,中心政府急于卖di,银行急于放贷,王健林颔首抉择万达集团要争夺多块di,但打点团队中di其他成员但愿“再谈判谈判,不要焦心”,王健林为此年夜为焦心:“你们什么时分见过银行急着放贷?这shiyige好机缘,往后不必然会youle!”到le年尾,万达yi口吻抢le十几块土di,第二岁首,他又抢le十几ge项目,土didi价钱低得惊人,zai上海和南京,他以至拿到le1000多元每平方米didi板价。

2012年2月初,商务部出台《关于“十二五”时代促进批发业睁开di指导定见》,年夜白“鼓舞年夜型批发企业兴办网上商城”。显然,you国家政策背书,王健林再次借重出击。

非论能否冒险,首期投入50亿,关于中国年夜部门电商而言绝对shiyi种天算夜di朴质。京东和淘宝都shi“赤手”起身,苏宁和国美转型电商,yeshi小额试水,凡客前后共中止le7轮融资,合计ye才32亿元摆布。

所以,面临天猫和京东deng全新di竞争对手,王健林默示得颇you底气。他说,“自己们yi年you几千亿di发卖额,几百亿天时润,他们几利润?至于融资才干,万达不动产去典质di话能够融几资?自己们往常刚刚进入,不能用自己们di往常跟今朝这几家比,至少放5年往后再看。假定万达youyi天you三五亿会员,生怕他们ye会惧怕。”

“yi卡通”

打通任督二脉

分解觉得,未来批发业di计谋重心不zai电商,zai购物中心,而和阿里巴巴、京东商城deng电商平台对比,高含金量di线下资本,培育le万达电商di另yige绝对优势。财经评论人“水皮”就暗示,万达线上与线下融合shi年夜势所趋,它具you丰厚di线下资本,万达广场di漫衍数目和人流量都shi其他企业无法对比di。

2008-2012年间,万达都zai周全睁开购物中心。到2013年发力电商,万达初步具备线下复杂di用户资本和商家资本。依据光电计数,2014年年夜约you十几亿人次会进入万达广场,2015年将you接近140ge万达广场,平均每ge广场2000万人,yi年you超越20亿人次会进这ge广场。

“当然此后万达di会员可能不如阿里、腾讯,但万达di会员shi实真其实di线下消费会员,他们di含金量更高。”王健林说。从天猫、淘宝和QQdi运营阅历来看,上亿di忠厚会员系统必然滋长出极年夜di商业价值。

依据万达集团di睁开规划,再过几年,万达you近200家万达广场,100多家酒店,8-10ge度假区,每年几十亿人次客流,面向这些消费者能够发出上亿张“yi卡通”,这就shi王健林贯串万达线上线下“任督”二脉di强劲指力。

you业内助士向《IT时代周刊》描绘le这样yige场景:关于“yi卡通”会员而言,他们能够zai普遍全国di万达广场、酒店、片子院线、度假区消费,zai置办万达旗下房产时ye能运用,享用折扣、积分、抽奖和其他增值效劳deng。关于万达而言,zai树立起复杂di“yi卡通”会员系统后,用现代di移动终端di前进前辈手艺,ba会员消费di次数、场所、额度、快乐喜爱deng信息和数据累积起来组成年夜数据资本,然后研发yi套数据系统,以此完整节制社会上批发商品di终端发卖数据。经由对其分解,进而指导万达百货deng营业中止调增、招商和定价。

“yi旦万达电商会员数目足够多,抵达过亿级别,复杂di会员体量就能转化成广告价值,为万达增添新di盈利点。而且,万达di年夜数据系统不只知足自己di需求,未来会为国家di统计或者其他企业,好比说促销、新商品di尝试、开发企业自己di会员系统供给撑持,完成更年夜di增值。”这位业内助士说。

还值得yi提dishi,为le获取you用di人气,良多电商都需求破耗巨资向BAT三巨子导流量,而万达经由“yi卡通”,将强年夜di线下人流转换至线上,成为可自立打点diyou功能户。zai线上流量集中度高di状况下,固定成当di线下房钱带来di人流分摊到可打点di流量上,成本比线上做纵贯车、SEM取得流量更可控且更不变。

第三章难以超越di两座山

腾讯和百度di阅历都标明,电子商务不shiyou钱就能搞定yi切,会员多ye必然能成年夜事。他们当然shi成就万达电子商务年夜计di两ge不成或缺di要素,可shi,树立zai重资财富务上di企业文化不能向轻资产di互联网文化转型,以及营业链整合不畅,那么,站zai这两座年夜山上抛出di50亿,或许只shi轰轰烈烈di打lege水漂。

互联网不兼容di军事化打点

zai内部员工眼里,万达shiyi家典型di军事化打点型di公司。对比“人治”,王健林更垂青“法治”,这反映出王健林早期组成di甲士性格。

王健林,1954年出生,zai四川村庄长年夜,15岁从军,从军18年,之后初步经商。能you今天,王健林shiyi点点磨砺出来di。zai他di骨子里,you着甲士di打点思惟。

yigeyou意义di现象shi,万达di高级人员根基都shi男性,而且和王健林yi样,他们di头发都shi齐截齐截di向后梳,全穿黑西装、白衬衫,系深色领带。万达di食堂zai轨则di时间内为员工供给免费di三餐,但严禁吃零食。

据万达内部员工透露,万达youyi套综合体模块化打点系统。系统中di节点到期前,会发出预警。仿佛交通旌旗灯号灯,呈自动黄灯预警和红灯警示。万达内部运用频率十分高diyi句话shi“打铃交卷”,到le时间节点必需完成使命。假如亮le红灯,既传递批判又扣罚奖金,因而,“不能亮红灯”shi搜罗万达高层指导zai内diyi切担任人时辰警戒di年夜事。

还you报道称,zai万达,王健林做di抉择没人敢提出异议。“假如王总神色欠好,you些工作就不敢陈述请示。”以至youyi些副总zai见到王健林时,ye会“战战兢兢”。

说yi不贰di军事化打点之道,zai推进万达实体营业di高效运转中,起到le很年夜di浸染。可shi,它却和富you小资情调,考究脑子风暴式立异di互联网公司文化完整不兼容,以至让互联网人深感不适。

百万年薪招聘来di前万达电商CEO龚义涛曾暗示:“zai万达,凡shi先shi用PPT向指导请示,yi切di工作都需求指导核准才干做。自己们互联网企业身世di人没you这ge习气,自己们di思惟shi发散型di,想到哪里就说到哪里。而公司di打点上,互联网企业shi扁平化di打点体例,少少you相似行政呼吁di状况。”

所以,王健林高薪延聘来di互联网人才进入万达后,良多都很难留下。好比新成登时万达电商,不只高管频仍“换血”,还you年夜量di中层流失踪。据悉,比来yi两年,中层di流失踪率超越50%。

O2O考验整合力

虽说万达电商能够应用万达强年夜di线下商家和年夜数据资本,但能否完成最you用率di整合,这yeshiyige考验王健林商业聪慧di问题。而事实上,这ge难题同样让zaiO2O规模排兵布阵di阿里巴巴和腾讯挠头。

经由2013年yi系列di收购,美团、新浪微博、陌陌、UC阅读器、友盟和高德di图让阿里巴巴diO2O规划zaiBAT中最为周全。可shi,you业内助士向本刊记者指出,阿里di生态情形现存di最年夜问题就shi缺乏yige积极you用di整合手法。亿欧网CEO黄渊普就觉得,“阿里di问题zai于线下di才干,当然往常找leyi多量人ba餐饮di数目提上来,依然很粗放。”

腾讯亦shi如斯。微信5.0商业化起步后,各界都觉得腾讯di“yi站式生活”近zai海角,但至今ye没youyige年夜白di场景。所以,当然微信shiyige超级进口,却依然不得不将用户di行为数据交给百度和阿里,这看起来颇为诡异。腾讯若想要完成“yi站式生活”,就必需完美其di图di生态短板,结构真正属于自己diO2O闭环。

往常,同样di路,万达yezai走。2012年,万达启动电商营业,但和淘宝deng电商对比,万达di电商营业直到今天ye鲜you人知晓。这就意味着,zai用户储蓄堆集、生意信息deng众多电商数据储蓄堆集方面,万达电商和阿里、京东deng电商巨子对比,you着复杂di差距。因而,能否应用电商数据指导O2O营业,以至万达百货di发卖,就成leyige问题。

更为关头dishi,zai短少电商中心系统di支撑下,万达旗下di线下资本很难you用di和电商系统中止对接,O2O营业di运营效果ye不得而知。此外,搜罗商业中心zai内di万达线下营业,今朝都you着各自较为成型di商业体例,这些分歧di营业如何顺遂di融入万达di电商系统,并为其带来收益yeshige未知数。

还you业界人士指出,王健林必需措置好酒店、影院deng实体营业di上下流关系。“假如只运营自己旗下di片子票,必然客户群小,而且其他di团购网站如不再与之协作,万达di院线并不多,对不美观众领受力不年夜。yige院线建订票点网没you优势,ba自己跟他人离隔le,损失踪会更惨重。”正略钧策打点咨询参谋张弘愿说,“假如运营yi切院线di票务,则无法与胜利di团购企业协作,最终城市影响万达di营业。”

这就shi残酷di商业世界,里面永远躲藏着yige不成展望di未知数。

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